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信贷圈信贷经理如何花式索要优质客户电话?

更新时间:2019-06-13

  优质客户对信贷经理来说是至关重要的,这不仅仅因为优质客户本人自身优质的条件(信用好,额度大等),更因为一个优质的客户是信贷经理打入优质客户圈的引路人,他可以帮助信贷经理尽快扩展人脉圈和客户圈,带来的订单,不止是一笔而已。

  然而,现在的客户越来越注意保护隐私。两年前,街边或是店门口想要留路人电话成功率还有个三分之一,现在,30个人都不见得能留下一个号码,我们都常常能看到这样的场景:

  这一考虑,就再也不见了!客户怕被骚扰,怕泄露个人信息,越是优质客户就越注意自己的个人信息,那么,客户的电话,应该怎么索取呢?

  在信贷经理先了解清楚客户姓名等简单信息后,可以打电话到客户公司前台或总机(这个可以百度到)。电话接通后可以这样说“你这边是**公司吗?我和你们王总聊过你们公司的产品,现在想找他具体聊一下合作细节,你方便帮我转接下他固定电话吗?或者把他的手机号码给我”。注意,在打这个电话的时候一定要镇定,并且语句肯定有力,理要直气要壮,一般来说,前台都是不敢怠慢的。也可以通过相关协会去了解客户的信息,这样做一方面是了解客户的经营信息,另一方面是了解客户可能会跟哪些人有来往,可以说是**协会的某人介绍的,看准时机索要手机号码。

  有这么两个最佳时间,适合要电线、在刚一坐下洽谈时就索要大多数人都有一种惰性,一旦坐下之后,如果没有急事,就不太愿意很快的再站起来(有没有同感)。

  所以,信贷经理在进行了产品介绍之后,刚一坐下,就应该拿出电话号码记录本让客户填写,而且上面一定要有一长串之前的客户留下的电话号码,让客户看到别人都留了手机号,自己不给似乎有些矫情了。

  在和客户拉家常时,发现互相是同乡或者具有某种共同喜好时,也可以直接对客户说:

  “原来我们还是老乡呀,老乡见老乡,以后多来往,互相留个电话啊,以后常联系。”

  “哎呀,原来您也喜欢攀岩啊,我也是,而且还是**攀岩俱乐部的会员,我们经常组织活动的,攀岩大家一起玩特别有趣,来留个电话,我下次叫你。”

  有人问圈哥,要个电话,要不要这么多套路,说好的真诚呢?好吧,是现在的信贷经理生不逢时了,几年前,kj55.com,真诚可以索要到电话号,甚至是一些比较优质的客户的联系电话。但是如今,真诚有用么?与其真诚的连电话号都拿不到手,不如心机的拿到号码,在逐步向对方展示你的诚意。

  当然,信贷经理千千万,演技水平各不同。要是你与圈哥一样,都没有影帝般的演技,你也可以靠信贷圈获取优质客户联系方式。

  也许你擅长的,只是面对客户后展现你的专业,并达成协议,而不是搜集名单获取电话。那么在信贷圈,已经有人把前面的步骤做好了,你只需要“会谈”就行,不必“会找”。

  总而言之,信贷圈就是信贷经理展业,获取优质客户资源的平台,有贷款意向的优质客户,实时在信贷圈APP内更新,只等信贷经理们来选择适合你的优质资源。


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